Generar leads en linkedin

Mejores prácticas de generación de leads en Linkedin

En un artículo del New York Times, según el autor de best-sellers Neil Patel, el mundo se está encogiendo. El nivel de separación entre una persona y cualquier otra persona en el planeta ha disminuido de 6 niveles en la década de 1990 a 3,5 niveles ahora.

Eso tiene un impacto significativo en la generación de leads para las empresas tecnológicas B2B. Básicamente, significa que cada vez es más difícil conseguir clientes potenciales. Esta tendencia continuará a medida que la base social siga reduciéndose.

Para sobrevivir y prosperar en un mundo conectado, las empresas tecnológicas B2B tienen que ser creativas a la hora de captar clientes potenciales. Para la mayoría de ellas, una estrategia de marketing saludable incorpora el marketing en redes sociales a través de una variedad de plataformas.

Para una empresa tecnológica B2B que busca generar clientes potenciales, se trata de estadísticas prometedoras. La cuestión es cómo desarrollar una estrategia eficaz de marketing en LinkedIn como parte de un plan general de marketing en redes sociales.

Por ejemplo, hay una curva de aprendizaje. Configurar un sitio de LinkedIn eficaz y aprender a crear y publicar entradas relevantes requiere una inversión de tiempo y energía. Dependiendo del paquete de LinkedIn, a veces también se necesita dinero.

Inicio de sesión en Linkedin

Esta red no sólo diferencia a LinkedIn de otras plataformas, sino que también la convierte en la plataforma de medios sociales preferida para contenidos orientados a profesionales. Aprovechar su potencial puede variar de una persona a otra y de una organización a otra. Para la mayoría, implica aprovechar al máximo las opciones de networking y considerar los anuncios de pago.

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LinkedIn permite a los usuarios crear una identidad en línea para conectar con profesionales y mantenerse al día de las últimas novedades del sector. Los currículos cuidadosamente elaborados y los perfiles detallados de posibles clientes potenciales facilitan a los equipos de ventas la tarea de contactar con sus clientes potenciales en LinkedIn, creando una experiencia más personalizada que la mayoría de las demás plataformas de redes sociales.

La mayoría de los usuarios están en LinkedIn para establecer contactos. Se considera que la audiencia de tu empresa tiene una “alta intención” de conectar y, por lo general, agradece los anuncios. La prueba está en las cifras: Los profesionales del marketing afirman que LinkedIn genera el doble de clientes potenciales que otras redes sociales. Además, los anuncios de mensajes de LinkedIn parecen funcionar mejor que las tácticas tradicionales de marketing por correo electrónico, ya que tienen una tasa de apertura del 50%.

Cómo generar clientes potenciales a través del navegador de ventas de linkedin

Pero sin una estrategia clara en mente, la tarea de generación de leads en LinkedIn puede parecer todo un reto. Por eso me senté con Jim Habig, vicepresidente de marketing de LinkedIn, para conocer algunas de sus ideas clave, así como consejos adicionales sobre cómo utilizar LinkedIn para la generación de leads en 2023 y más allá.

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A modo de repaso, la generación de oportunidades se refiere a todas las actividades y estrategias que utilizas para atraer a clientes potenciales. La generación de clientes potenciales es importante porque, si se cultivan, pueden convertirse en clientes de pago que utilicen sus productos y generen ingresos.

La audiencia típica de LinkedIn está formada por profesionales con poder de decisión y poder adquisitivo, lo que le ayuda a dirigirse directamente a los clientes potenciales que pueden convertirse en clientes de pago. A continuación le explicamos cómo puede utilizar LinkedIn para generar clientes potenciales.

Cuando te inicias en LinkedIn, puede resultar complicado saber cómo dedicar tus esfuerzos iniciales. ¿Deberías crear una página de LinkedIn atractiva y empezar inmediatamente a publicar contenido en el feed de tu empresa? ¿O deberías empezar por publicar todas tus ofertas de empleo para atraer a nuevos talentos?

Cómo generar clientes potenciales desde linkedin de forma gratuita

El objetivo de las redes sociales no es vender, sino entablar conversaciones y, en última instancia, establecer relaciones. Con suerte, muchas de esas relaciones darán lugar a ventas o referencias. Pero cuando empiezas a hacer discursos de venta en LinkedIn, no atraes clientes. Sólo molestas a la gente.

Tu titular aparecerá automáticamente como tu último trabajo, a menos que lo cambies manualmente. La experta en ventas y escritora Jill Konrath ha elaborado un vídeo estupendo sobre cuatro pasos para escribir tu titular y resumen de LinkedIn. He aplicado sus lecciones a mi perfil. Puedes acceder al minicurso gratuito de aprendizaje rápido de LinkedIn de Jill aquí.

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También puedes comprobar tu puntuación en el Índice de ventas sociales de LinkedIn. Esta herramienta puede ayudarte a mejorar. Por ejemplo, mis resultados indicaban que podía mejorar en “engagement with insights”.

Ayuda primero. Empieza a conectar con tus contactos actuales y pasados, centrándote en las relaciones en las que ya existe confianza. Es fácil buscar en LinkedIn a personas con las que has perdido el contacto. Después, ponte en contacto con ellos y ofréceles ayuda de alguna manera.