Demanda de productos/servicios en el análisis de viabilidad
Se trata de despertar el interés de personas que no saben nada de ti. Las estrategias de generación de demanda más eficaces se centran en los problemas a los que se enfrentan los clientes potenciales y, a continuación, ofrecen soluciones.
En marketing, la generación de demanda es el proceso de aumentar el conocimiento y la demanda de su producto o servicio. El objetivo es ampliar su audiencia, crear autoridad y generar interés en torno a su marca que se traduzca en clientes potenciales de alta calidad.
Un buen programa de generación de demanda produce contenidos atractivos, de alta calidad y con autoridad que atraen a sus clientes ideales. Echemos un vistazo a las principales tácticas de generación de leads que puedes incluir en tu estrategia de marketing B2B.
Según la Encuesta de compradores B2B de 2021, los responsables de la toma de decisiones, las personas influyentes y los investigadores coinciden en que “el contenido que hablaba directamente y demostraba experiencia en torno a las necesidades de la industria específica de la organización” influyó en su decisión.
Ejecutar campañas de marketing basadas en cuentas es una gran estrategia para la generación de demanda B2B porque se centra en una audiencia estrechamente definida. La encuesta de ITSMA descubrió que las empresas que utilizaban ABM experimentaron un aumento del 84% en la puntuación de reputación y una mejora del 74% en las relaciones con los clientes.
Cómo aumentar los beneficios
Crear una demanda para su producto o servicio es uno de los pasos más difíciles del proceso de comercialización, especialmente en el sector de los seguros. Piense en ello. Crear una demanda para su producto o servicio es relativamente fácil si opera en un mercado monopolístico, en el que usted es el único vendedor de una oferta. En ese caso, no tiene competencia que pueda cuestionar la demanda de su producto o servicio. Pero cuando trabajas en el sector de los seguros, y el número de competidores es elevado, puede resultar difícil generar la misma demanda para tu servicio específico.
Esta es una de las cosas más importantes que puede hacer a la hora de generar demanda para sus servicios. En marketing, hay un “problema” importante que necesita tener una solución antes de que algo esté listo para ser anunciado. El “problema” es la necesidad. En otras palabras, ¿cuál es la necesidad de este servicio? ¿Cuál es el problema que resuelve este servicio?
Utilicemos el ejemplo clásico del teléfono móvil. El Dr. Martin Cooper, inventor del teléfono móvil, identificó un problema clave: la gente necesitaba encontrar una forma de poder hablar con alguien por teléfono sin tener que estar en su casa, en la oficina o en una cabina telefónica local, donde había una línea fija disponible. Su solución fue crear un teléfono que la gente pudiera llevarse consigo. El teléfono móvil no se creó hasta que se identificó un problema, seguido de una solución.
Cómo anunciar un producto
Si lanzas un producto y lo comercializas bien, tendrás un momento inicial de “¡ajá!” con parte de tu público. El resto del público no lo verá inmediatamente porque no sabe que tu producto es la clave para resolver sus problemas. O simplemente les resulta indiferente.
Para llegar al radar de su cliente objetivo, lo mejor es probar algunas técnicas creativas de marketing. He aquí siete formas estupendas de generar expectación y responder a las necesidades más acuciantes del público con el producto que has creado.
La escasez se utiliza a menudo para impulsar las ventas, pero también puede servir para crear un enorme impulso de marca. Aprovecha el miedo del cliente a perderse algo. Los vendedores utilizan ofertas por tiempo limitado, como ofertas diarias, limitaciones en las cantidades o promociones únicas para crear una sensación de urgencia y aprovechar la escasez.
La promoción de artículos “agotados” es otro método eficaz para desarrollar la escasez de producto, ya que muestra a los clientes potenciales que su producto era tan popular que su inventario se ha agotado temporalmente. Esta estrategia ha sido utilizada por varios fabricantes en los últimos años:
Marketing de la demanda
Un proceso de generación de demanda son todos los pasos y acciones que su empresa lleva a cabo para generar demanda. A su vez, la generación de demanda significa atraer a sus clientes potenciales educándoles no sólo sobre su producto o servicio, sino también sobre sus puntos débiles y sus dificultades.
Antes de continuar, conviene diferenciar entre generación de demanda y generación de clientes potenciales. Aunque muchas personas -sí, incluso las que forman parte de equipos de ventas y marketing de éxito- utilizan estos términos indistintamente, en realidad son muy diferentes.
La generación de demanda consiste en atraer a nuevas personas a su embudo, idealmente clientes potenciales de alta calidad. La generación de clientes potenciales consiste en llevar a los que ya están en su embudo hasta el punto en el que realizan una venta.
Es difícil conseguir que alguien se interese por su producto o servicio si ni siquiera sabe cuáles son sus problemas o si no está en los mismos canales que usted. Es aún más difícil cuando hay tantos actores en el mercado; después de todo, el 23,6% de todas las empresas de EE.UU. pertenecen al sector B2B.